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颈椎按摩力道很足

很好用的,在家就可以享受了太满意了!和我家的风格格外的搭!性价比超高!带的蓝牙音响音效很好,吃饭的时候连上蓝牙放个音乐,妙啊!产品不错,价格实惠按摩椅挺好的,几种按摩模式,也可以全自动,每天下班按摩2次,很舒服很放松,做工挺好,性价比蛮高的.按摩椅发了顺丰。特别大。盼了几天快递终于到了。顺丰小哥给搬上楼的。然后帮忙放好才走。东西物超所值。中间有点小插曲,也解决的很满意。一般的功能也都有。比较全面。买回来主要是给老人平时用一下。操作很简单。客服服务态度非常好。给你们点个赞。这么晚了还在线。

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泪珠从她的眼角滚落

他在她的泪眼凝视下震撼,顿时心痛如绞。怎样的眼光!怎样含愁含怨含悲含怯又含情的注视!他崩溃了!那铜墙铁壁般的堤防却被两小滴泪珠所冲垮,所淹没,所摧毁了。他忘形的握住了她的手,那手轻盈纤柔,无力的躺在他的大手中,她似乎挣扎了一下,却又放弃了。一任他握着,一任他注视着,她带着种悲伤的、被动的温柔,躺在那儿静静的凝视他。“访竹,”他低语:“原谅我!”
  泪珠从她的眼角滚落,那眼睛大大睁着,乌黑的眼珠一瞬也不瞬的瞅着他。“原谅你什么?”她的声音轻飘飘的。
  “原谅我的懦弱、自卑、矛盾,和畏缩。”
  她睁大眼睛更深的看他,眉端轻蹙。那眉头,那眼睛!他突然想起:“水是眼波横,山是眉峰聚,欲问行人去那边,眉眼盈盈处!”的诗句。谁的句子?不管他!如今,他面对这“眉眼盈盈处!”他知道,他完了!这就是他要去的地方!自从离开微珊后,这是他第一次这样完完全全的被融化,被瓦解,他叹了口好长好长好长的气。
  “访竹,你这么年轻,这么美好,这么纯洁……”他由衷的说:”你为什么偏偏遇到我?”
  她不语,继续看他。“你知道我在你面前,有多么自卑吗?”他再说:“你知道我已经是个不能爱,不取爱,不该爱的男人吗?你知道我命中是爱情的刽子手,我曾经严重的伤害过别人,也严重的被伤害过,我发过毒誓——这一生,再也不爱人,也不被人爱!”
  她瞅着他,泪痕已干,神情专注。这一定睛凝视,她才发现他瘦了,那么消瘦、孤独。他的眼神不再凌厉,而是热烈中混合着酸楚,乞谅中混合着挣扎。他的语气低微,诚恳,每一个字,像从内心深处挖出来的,还滴着血的。他的下巴上,一夜未刮的胡子像雨后的草地,杂乱着一片青葱……哦,这个男人!他确实不是女孩子心目中的英雄。但,她却那么深深的淹没在他的一切一切之中——包括他的冷酷、凌厉,和罪恶——如果有罪恶的话。她闪动眼睑,无法说话。顾飞帆,顾飞帆,如果你真的再也不爱人,也不被人爱,你就该躲在你那印度的丛林里,根本不要回来!
  “我一直不敢再提我的过去,”他又说,握紧了她的手,盯着她,由于她那长久的沉默而担忧了。他叹息,有些焦灼的说:“或者,你已经不想听了。”
  她无法沉默了,她扬起睫毛,让眼光和他的缠在一起,她一直看到他眼睛的底层去。“那些女孩,”她轻声问:“都伤害过你吗?”
  “不。”他坦白的说。眉头缠结,回忆显然是条毒蛇,在凶猛的啃噬着他的心脏。“最起码,微珊从没有伤害过我,是我伤害了她。”“微珊?”她怔了怔,本能的重复着这名字。
  “微珊,”他咬了咬嘴唇,唇上立刻留下几个好深的牙齿印。“邓微珊,她是晓芙的同学,也是我的同学。十年前,我在台大念国贸,微珊在外文系,是以社会组状元取进台大的,你可以想像她的才华。她并不是只会念书,她聪明沉静,美丽大方,一进台大,就成了外文系之花,追求她的男同学,可以组成一连军队。”她瞅着他。微珊——她心中低念着这个名字——邓微珊,见鬼,她在嫉妒她!“我在国贸也是个名人,我打篮球,拉小提琴,演话剧,办社团,除了念书之外,我什么都做。”他盯着她。“你听说过大学里有留级生吗?我就是一个!别人念大学念四年,我的大二就念了两年,然后,微珊来了。我和她吃过两次饭,看了三次电影,就整个掉进去了。我想,我疯了,她住女生宿舍,我整晚在宿舍外拉小提琴给她听,一直拉到天亮,我送玫瑰花,送得整个女生宿舍连舍监屋里都堆满了花。我写情书,把情书写在落叶上,写在糖果上,写在火柴盒上……恨不得写在我的皮肤上,连我的皮一起剥给她……”
  访竹咬牙,老天,她嫉妒她!
  “微珊本来是看不起我的,她的追求者太多了,她出自书香门第,雅洁脱俗,飘然出尘。她认为我太不务正业,太不用功,也——不容易专情。我不理她的冷淡,苦追又苦追,你不知道我追得有多苦。我疯了,我真的为她疯了,如果得不到她,我想我非死不可。到大四的时候,我的痴情总算打动了她,她对我说,如果你这学期考第一名,我嫁你!老天,那时已考过期中考,我有三门当掉,如何去考第一名?我没反抗,回家起就死啃书本,那学期我以全校第一名毕业。第二年,我服完兵役,微珊嫁给了我。”
  访竹吸了口气,老天,我嫉妒她!

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要不要买好吃的苹果

有了:只要在苹果上涂上毒药就行了!公主向来最喜欢吃苹果,要是她看到苹果,一定曾忍不住想吃。住在那种深山里,想必很难吃到好吃的苹果吧。
  皇后很快就弄来了个苹果,并把毒药涂抹在苹果的半面上,然后乔装成和前二次不同的装扮,再度前往小矮人的家里。她敲敲门,大声叫嚷:
  “苹果,苹果!要不要买好吃的苹果?”
  “我不能和陌生人说话。”
  白雪公主把门打开了一个细缝,从里面探出头说。
  “嗯,没关系,反正这些都是卖剩的,带回去也没用,就送一个给小姐你吃吧,我马上就要走了。”
  说着,皇后便把毒苹果从门缝间塞进去,结果看到白雪公主警戒的向后退。
  “你以为我放了毒药吗?那么这样吧,我先吃一半,剩下的一半留给你吃。”
  说着,便把苹果剖开,先吃了一半,并且装出非常美味的样子。白雪公主看了再也无法忍耐,于是也将苹果送进嘴里,结果才吃第一口就痛苦的倒地不起。
  “这次是比上次要强上好几倍的剧毒,你是不可能再活过来了。”
  这么想着之余,皇后也赶忙逃离现场。
  回到城里之后,皇后马上询问魔镜。这次魔镜这样回答:
  “皇后啊,这个世界上最美的就是你……。”
  皇后终于安心的倒在椅子上。
  终于成功了!终于杀死白雪公主了!那个怎么杀也杀不死的妖怪,终于从这个世界上消失了……。
  在心埋放松之后,随之而来的就是深深的疲劳。
  生活又再度恢复成以前那般;虽然有时躺在国王的臂弯里,还是曾忍不住想起白雪公主那张可爱的脸,但皇后总是摇摇头,极力打消这个念头。以后每当她为了自己的罪行感到苦恼时,便会这样对自己说:
  “如果当时我不杀了她,那么被杀的人就将是我。”
  那天傍晚,小矮人和往常一样回到家里,又看到倒在地板上的公主,再次陷入一片慌乱。大伙儿急急忙忙的在公主身上摸索,看有没有凶器,但这次什么都没有发现。他们甚至脱去公主的衣服,用水和葡萄酒仔细清洗她的身体,但一点效果也没有。
  小矮人们个个放声大哭。怎么曾有这么愚蠢的女孩呢?跟她说了两次、三次都没用,最后还是被害死了……。小矮人们在遗体旁守了三天三夜,哭喊着白雪公王的名字,但也没能挽回她的生命。
  原本小矮人打算把遗体给火葬了,所以在周围推上了柴薪,但看见遗体的表情就像是睡着一样,脸颊还是那么红润,肌肤还是那样透明;他们实在不忍心点火。
  “对了,把她放进玻璃制的棺木里吧。”
  小矮人们异口同声的说道。在当时,玻璃是非常高贵的东西,虽然制造玻璃的技术自古就有,但多半都是拿来制造一些装饰用的小东西,直到中世纪末期才被拿来制成教会和教堂的窗玻璃。在普鲁士,工匠都是利用燃烧森林树木所产生的碳酸钾来作为制造玻璃的溶剂,而小矮人们用来盛装公主的玻璃倌也就是用同样的方法,在他们森林中的工坊里制造的。
  小矮人们把公主放进玻璃倌里,在上头嵌入金色的名字,表明这是皇家的公主,然后把棺木运到山顶上,每天晚上都派人轮流看守。
  结果飞来了许多鸟禽,都是住在森林里的枭、乌鸦和鸽子。当时的人们相信,人死后灵魂会变成鸟,飞向天神所在的地方,所以小矮人们非常照顾这些小鸟。
  尽管是放在玻璃倌里,公主的表情却仍和生前一样;两颊带着玫瑰色,肌肤还是那么的白,头发还是那么的黑。可是无论肉体多么美好,迟早还是会腐化,冒出恶臭。
  想到这里,小矮人们就悲从中来。过去大家一起生活了那么久,可是令后再也没有人会在他们工作完回家时出来迎干他们了。
  突然有一天,一个年轻男人带着侍从出现在山上,他腰间佩着剑,身上穿着绢制的衣服。一问之下才知道原来是邻国的王子,在出外狩猎时乱误入林。迷失了回城的路。
  小矮人们为王子提供了饮食,并让他住在家里。王子被这奇妙的玻璃倌给吸引,便询问事情的原委,而小矮人们也一五一十的跟他说了。
  “好美丽的公主啊,把这个玻璃倌卖给我吧,不管多少钱我都愿意忖。”
  小矮人们听了之后相当不悦。
  “这怎么行,不管你出多少钱,我们都不会卖。”
  可是王子却丝毫也不肯死心。玻璃倌里的公主有雪白的肌肤、蔷薇蓓蕾般的红唇、柔亮的黑发,以及微微隆起的胸部、纤细的双腿……。多么可爱的女孩啊,即使在宫廷里也找不到这样的女孩呢。
  “那么就当作礼物送给我吧,我会一辈子都好好珍惜的。只要能够看见这么美丽的公主,我我心满意足了。”

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任由那些票贩子地头蛇把我包围起来

“你怎么样?”我强笑着说。不由自主地我伸出手,随即宇淇一种奇怪表情一闪而过,仿佛一个杀手在杀人之前的忧郁一般。她微微身体后倾,我的指尖触到她夹克衫光滑的面料,就没有力气了。
  宇淇没有笑,她黑着脸,眼角上扬的大眼睛黑白分明,却不敢看我,我看到她的眼圈发青,眼神干涩,好像一个人哭了很就哭了很久终于决定不再哭了,要素面朝天面对世界的样子。
  宇淇转过身,一扬手拦住一辆出租,拉开后门说:“走吧,我们”。
  “去哪?”我问,拉下脸来。
  宇淇不说话,也不看我,她转过头去,看着大街对面层层叠叠的租借地时代洋房落满灰尘的屋顶。全部已经改造成破破烂烂的大商场了。而背景却是一片漂亮的蓝天。

  她在等着我执行她的命令。
  我黑着脸什么也没问钻进车后座,宇淇却没有和我坐在一起,她撞上车门,利落地钻进前面的副驾驶座,不回头,一个可怕的声音,仿佛几个小时前的我一般,宇淇对司机说道:“火车站!最快速度!”
  她的坚决远远超过了我赶去机场的坚决。
  火车站很近,车停下来,我们谁都没说话,宇淇仍然不回头,分明在等着我下车。空气凝结了,我双手抓住膝盖上的裤子,几乎把牛仔裤扭烂了,我完全没有思考没有意识也没有愤怒,我只是供起背在犹豫,到底从座位后面伸手过去掐住她细弱的脖子,一直掐到她认出我,认出我这个疯子为止呢?还是从上面揪住她头发,让她双眼直视我。看看,这是疯子!!!是你的老公!!宇淇,你不认识我了么?!!我全部的力量都备战在胳膊上,我能把防盗栏撕开,我能拔起她的坐椅。砸烂车前盖。

  但是我只是温顺地听了宇淇的指挥,我下了车,站在白晃晃的水泥地上,任由那些票贩子地头蛇把我包围起来,一个个贼兮兮地问道:“小伙子您去哪?”“北京去不去?”“秦皇岛去不去?马上发车!”
  人影憧憧外面,我懵懂地看到宇淇的出租车再次踩上油门。颠颠簸簸地远去了。
  我孑然一身,看着远去的车体身影,看着灰蒙蒙的天空下,这个瞬间淹没了我的女朋友的城市。摇晃了几步搡开那些票贩子的包围,跌坐在栏杆上,默默抽出一根烟,却没点着。也没力气去口袋里摸出火机了。这就是我的宇淇。这就是我最亲爱的人,她是变了?还是被魔鬼吃掉了?她是人死了?还是心死了?
  我没钱飞回上海了,于是坐了一整夜的火车,一路的摇晃都没有了感觉,只感受到每一刻每一秒钟的痛苦,千刀万剐。

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可是公司接手的第一个楼盘根本卖不动

房地产和所有原本由国家控制的产业一样,不可能一下子放开,总是摸着石头过河,一步步走过来的。郭广昌承认,在这件事上犯了冲动的毛病。尽管国家决定放开了,但贸然进入一个陌生领域,还是让郭广昌尝到了苦头。
  作为上海首批房地产公司之一,郭广昌刚开始是从中介干起的。可是公司接手的第一个楼盘根本卖不动。纯粹的商品房在当时的上海还不是居民的购房首选,单位集资仍是普通上海市民住房的最佳选择。郭广昌从1992年开始就关注上海的阶层分化,他预料到之后会有蓬勃兴起的中产阶级,但这个阶层的到来远没有他想象得那么快。
  那个滞销的楼盘直到复星接手之后,郭广昌制定了针对楼盘的广告方案,方才重装上阵,一举售罄。通过这件事,郭广昌对政策和市场有了一个新的认识。
  目前,复地在全国的业务全面铺开,光在北京就有四个优质楼盘——玉泉新城、位于西大望路的“PEKING HOUSE”、位于西单的高档公寓“复地天赋”以及位于小汤山的别墅“复地元墅”。
  在进军房地产市场的同时,郭广昌再次显示了自己独一无二的眼光。以“PEKING HOUSE”为例,该项目位于西大望路,是北京聚集了商务公司的精英以及国外驻京企业的骨干的CBD区域,通过这个项目,这些人不用再往距离CBD相对较近的郊区通州跑,而是工作和生活都在CBD。
  在复地刚开始入主房地产时,市场上就一直存在一个问题。开发商交房后,很多后续服务跟不上,购房人就处于“爹不疼娘不爱”的状态,一方面造成了业主的不便,另一方面也有损于开发商的品牌建设。郭广昌非常注重集团的品牌效应,每一个楼盘、每一个项目,在售出之后都要把服务做好,“好人做到底”,不能收了钱就拍拍屁股走人。
  为此,复地成立了许多客户俱乐部,就是为入住后的客户提供全面持续的服务。加入俱乐部的成员都能享受到复地集团提供的资源,而定期的娱乐文化活动、酒会沙龙等为会员构建了完备的交流平台。即使在今天,很多房地产开发商仍然没有意识到这一点。
  1992年就意识到将有个中产阶层崛起的地产商,不出意外现在都成了鹤立鸡群的开发商,这就是鲜活的市场需求,谁有这个眼光,谁就能成为领跑者。
  另辟蹊径:渗透宣传,上门广告
  在为元祖作市场调查时,郭广昌深切体会到“众人拾柴火焰高”这句话。但在刚入主房地产时,他却没有及时把这个原理结合到楼盘销售中去,这也是刚建成的楼盘卖不动的一个原因。
  直到后来,他才意识到发动群众的力量是走向成功的不二法门。换个角度来看,群众就是自己的客户,对待客户岂能不理不睬?反之,对客户只有一条路——不离不弃,从心里把客户当成上帝。这就要求一心一意去为客户着想,针对每个具体的住户制定出强有力的传播策略。
  想通这一点之后,郭广昌结合楼盘特性,总结了一套行之有效的推销系统——渗透宣传,上门广告。世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。为了不浪费时间,他们说干就干。
  20世纪末的上海,开发商卖房子并没有专门的售楼处,通常是在工地附近挂块广告牌子就开始售楼了。郭广昌不愿意这么做,他想,楼盘要与众不同,在楼盘售出之后靠提供优质售后服务,在售出之前就得靠别出心裁的广告方式。
  跟作市场调查一样,房子也是要交到具体的每个人手里,那么了解这些潜在客户的需求,让他们知道在市场上有适合他们需要的楼房,这是最关键的广告点。郭广昌接手的第一个楼盘在上海郊区,当初是专门为那些有“洋插队”成员的家庭建的,可是建成后,却无人问津。郭广昌觉得楼盘的开发初衷没错,自己在创业之前还差点出国留学呢,如果出国的话,在国内有房子,不必等到将来回国之后再买。而且,任何一个有战略眼光的人都会看到房产的升值潜力。
  那么,怎么让这些有“洋插队”的家庭知道有这么一个楼盘呢?传统的广告方式无外乎在报纸上登广告,但相对于大块文章来说,报纸夹缝里的豆腐块广告很难引起客户的关注。如果能找到这些潜在客户,然后上门把材料交给他,那样效果应该会不错。
  这时候,梁信军给郭广昌提了个醒,他说:“顺藤摸瓜呗?每个出国留学的人都记录在案的,应该能查到。”顺藤摸瓜,说者无心,听者有意。郭广昌记起当年自己要出国的时候排队办签证的事,没人能跳过这一步。所有的记录都在出入境管理处,去那儿查一下不就行了吗?
  第二天,郭广昌和梁信军就跑到出入境管理处。说明来意之后,对方说留学生的家庭住址岂是谁想查就能查的,你们需要介绍信。可是,上哪儿找介绍信去呢?正在郭广昌犯难的时候,一个大学同学从屋子里走了出来,郭广昌一眼就认出了他,想当初在复旦的时候还一起参加过诗歌朗诵会呢。
  郭广昌走上前去,拍了这位老同学一把,对方愣住了,半天没反应过来。后来终于认出是郭广昌,他们就谈了起来。原来这位同学毕业之后就到了出入境管理中心,一直疏于联系,于是对面相见不相识。
  有熟人就好办了,这位同学跟负责管理档案的工作人员说了一下,郭广昌就顺利地拿到了资料。
  顺藤摸到了瓜,接下去该按图索骥了。照着资料上的地址,郭广昌他们兵分五路,分别负责一个片区,把楼盘资料和配套设施以及售后服务制作成简洁明了的宣传册,分发到了家里有留学生的地址。
  这一招立竿见影,本来滞销的楼盘立刻门庭若市起来,通过为这个楼盘做代理,当年年底郭广昌就赚到了复星的第一个1 000万元。
  人在成长过程中要经历许多事情,有好事也有坏事。谁有能力把坏事变成好事,谁就能获得更多的人生财富。从第一个100万元到第一个1000万元,郭广昌渐渐从旁人对他放弃复旦体面工作的质疑目光中走了出来,谁也不会想到,当初看似疯狂的选择铸就了今天的千万富翁,而更让人想不到的还在后头呢。
  第三节生物制药:第一个一亿元

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郭广昌开始在产业上关注海南

大学毕业时,郭广昌当时在一位海南籍同学的毕业留言簿上自信地写下一句话:“海南太令人神往了,总有一天,我会在海南拥有自己的一片土地。”已经在海南盘下位于海口金贸区中化大厦的郭广昌,目前正积极筹划参与海南钢铁公司的改制重组。当年在海南籍同学留言簿上写下的那句话,已经变成了现实。
  郭广昌如今常常飞去海南,除了生意上的事,休闲度假海南也是他的首选。三亚的亚龙湾、文昌的东郊椰林都是他流连忘返的地方。
  2003年开始,郭广昌开始在产业上关注海南,并决定投资海南。几年前,当他忙于创业时,正是海南遭受房地产泡沫最严重的时期。到了2003年,他认为前一轮发展所产生的房地产泡沫的影响已经基本消除,海南的后发优势正在显现。经过近几年的恢复发展,海南的基础设施已经基本完善,而国家能源消费结构的调整,正使得海南的特色矿藏、丰富的海洋石油天然气等各类资源的重大战略价值日益显现出来。特别是海南的优质铁矿、金矿等,不应该仅仅停留在简单的开采上,一定要与海南的现代工业结合起来。这也是郭广昌打算收购海南钢铁之前的一个想法。
  此外,中国经济的增长使旅游变成了全中国的热点,从而对海南的旅游、房地产等服务业也起到很好的拉动作用。
  大三时对海南的经济考察让郭广昌对海南自身发展作了一个简单的SWOT分析。海南的优势是发展有特色的旅游业、旅游房地产业、矿产资源深加工和现代化农业等,而且可以通过吸引其他地方的资金。例如上海,沪琼两地可以实现互补,上海有资金、技术、管理、人才等优势,海南有后发优势。海南的劣势在于与内陆的交通还不够便利,阻碍经济发展、没有大型工业、劳动力成本也较高。海南的机遇则是中国旅游业和度假地产的迅速发展,可以加快发展具有热带风情的旅游度假经济。SWOT分析中的最后一项,威胁与竞争基本上很小,由于海南独一无二的地理位置,国内没有一个省份可以与之匹敌。
  在郭广昌看来,海南哪里都靠不着,但同样也是哪里都靠得着,就连俄罗斯的游客现在也同样不远万里到三亚去晒太阳。所以,海南不能因为现在的经济总量还小、社会经济还不够发达就禁锢自己,而是要高起点做好开发规划工作。眼光狭隘永远没有机会,只有站在更高的层次上才能实现跨越式发展,要用全球的眼光来看海南,来为海南定位,规划要远,否则就会极大地浪费海南的资源。
  现在已经有一批大企业看中海南了,海南要抓住这个难得的机遇,加大对城市的定位和城市推广营销。很多人还不是很了解海南,按一般人的想法,热带城市的夏天一定是很热很热的,但去过之后才发现不是这样,尤其对于北方的客户,一定要让他们知道在夏天去三亚避暑是一件非常惬意的事情。只有加大城市营销力度,让外界更了解海南,才会拥有更多机会。
  第三节梦断出国:塞翁之马
  是梦就总会有醒来的时候,郭广昌做了25年的梦,从大学梦做到出国梦,未必每个梦都会实现,而梦本来就是虚无缥缈的,他不愿意再把梦做下去,而是希望踩着大地,踏踏实实地去开创未来。
  告别空想:大使馆前的徘徊
  1992年的一天,郭广昌怀揣4 000美元,加入美国领事馆门口等待签证的长长的队伍。从那时起,出国的人是越来越多了,随处都能感受到出国的“热浪”。上海每年大学以上学历出国的人数以16%的速度向上攀升,每年的出国人数都要比前一年翻一番。
  站在长队中,听着耳边或兴奋或无奈的对话,郭广昌感到非常失落,他没有了从前背着霉干菜走向东阳中学时的那种毅然决然的神情。这是他一生中最犹豫的一刻,在等待的两个小时里,他想了有生以来想过的最庄严的问题。在郭广昌的人生经历中,这天将永远铭记。
  以前一直笃信的出国梦在那时显得脆弱不堪,出国到底能不能算是一个梦呢?这个梦的分量有多重?这些都是郭广昌站在大使馆门口之前没有想过的。他变得异常冷静,出国,对他而言显然不是一个正确的选择。
  这个世界有太多的思想、潮流、想法,这个概念那个概念的,有很多诱惑,这时候就一定要保持理性的判断力,太完美的东西背后会有什么,要仔细去分析。
  他是这么说的,也是这么做的。
  1989年大学毕业,郭广昌留在复旦大学工作,带学生做了不少社会实践和市场调查活动。1991年,他和梁信军带学生参加暑期实践,一路上去了很多企业,了解了企业运作的流程,二人都感慨万千。跟企业相比,学校是一个避风港,教师可以安安心心地搞科研,行政人员按部就班地做学生工作,体面而不劳累。可能对于普通人来说,这样的生活已经可以满足了。但那年夏天的郭广昌却怎么也平静不下来,他又想起了初中毕业后父亲对他说的话:“如果决定了,就要负起责任,再多的苦也要挺过去。”
  他是不是该作一个决定呢?没多少时间留给他专心思考,必须迅速定夺。没几年就到而立之年的男人,在学校里熬着实在太消磨意志了,而郭广昌从来都不想做一个没有理想、一味应付日常生活的人。
  他悄悄地从长队中退了出来,迫不及待地往别处赶去。
  弃文从商:点亮一生的“南巡”
  其实,郭广昌决定留在国内创业,一个直接的原因就是当年的“小平南巡”。邓小平同志在这次南巡中的讲话成了点亮郭广昌一生的星火。相信就是强大,怀疑只会抑制能力,而信仰就是力量。
  1992年春,邓小平先后在中国南方的武昌、上海、深圳、珠海等地视察,并就一系列重大问题发表重要谈话。这些讲话史称“南巡”讲话,讲话中提到了涉及新时代发展市场经济的诸多重大决策。革命是解放生产力,改革也是解放生产力,社会主义本质就是解放生产力,发展生产力,消灭剥削,消除两极分化,最终达到共同富裕。
  “小平南巡”后,国家在经济体制改革上出台了一系列的积极政策。其中,包括对私营企业的放开。这意味着以前国家包办的经济业态现在私人也可以介入了,通俗点就是机会更多了,只要眼力够准、决定够迅速、打拼够努力,就能换来无法估量的回报。
  郭广昌走出等候签证的长队,回到复旦大学的教工宿舍,找到梁信军,把之前已经探讨过的办公司的想法说了,两个人一拍即合。梁信军打趣他,你不是要出国淘金吗?
  郭广昌笑了,他捶了梁信军一拳,说:“在国内照样能淘金。”

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可惜记性又不好

 
  金先生!你要小心,不要被外面那只死猫给吃了!
  转天,我们更惊了,小白消失了大半天,下午两点叼着一根黑不溜秋破绳子一样的东西风驰电掣跃下矮墙,冲过院子里弹琴的我和萨沙身边一头冲进萨沙屋里,随即传出蓓蓓的尖叫声,我从没听过京片子蓓蓓这么惨厉地尖叫过,窗户上的玻璃都在抖。失控而持久。我和萨沙冲进屋里,然而空荡荡什么也没有。小白也不见了。
  “蛇!!!!!!在床底下”。蓓蓓已经哭了,跳到破沙发上拼命往前推我。
  “多大呀?别怕!蛇有什么好怕?”萨沙说。
  床底下已经不闹腾了,想必小白已经把蛇干掉了。我和萨沙俯身床下,小白正在扑抓一条可怜的小土蛇,两根筷子那么长。身上滚满了土一动不动。小白边咬边嘴里发出呜呜的恐吓声,不准我们窥伺它的猎物。

  我们都大吃一惊,萨沙对小白说:“小白,你收敛点八,转天你要是把小蛇她妈大母蛇给叼回来,我们全都活不成了。”
  我们哈哈大笑。

《第二章 我们去哪儿》一

  那段时光,每当我回忆起来,都是人生中少见的几个曝光过渡的华丽。那些欢笑呈现在每一个少年的瞬间。每一段古旧的老城墙,每一个胡同里走错路而被我们戏虐的慌乱的时髦姑娘。我们墙上那些大洋彼岸摇滚歌星们酷帅的图片,我们产量大而品质糟糕的草稿和造型前卫质量糟糕的机器人和帅哥靓女的首办。那些飘荡在初夏温暖的阳光中的空气微尘。那些夏天的性感的味道。那些少年开始发达起来的肌肉。天越来越热了,我们开始赤裸着上身出入于钟鼓楼和后海一带的大街小巷,那时候后海的酒吧街还只是整个北京城最穷困的工人子弟聚居地。现在后海那些花哨的酒吧那时候还是一些穷人家,养着鸡鸭,从破门望进去满眼全是尿盆烂白菜和破自行车。还有此间人物那种警惕和敌意的眼睛。他们总是把我们当成小偷,似乎生怕我们偷了他们的尿盆和烂白菜。

  我们活动的背景是50米外蓝天下高昂的巨大鼓城楼,飞檐红墙,张挂百盏大红灯笼,城楼周围全是旧四合院,无数的旧电线杆和电视天线。仿佛蛛网一般布满屋顶。数百蝙蝠的黑影忽聚忽散,一会散开在整个喧噪的城市上空,一会以肉眼难以追踪的速度消失在古旧的城楼黑暗处。
  我们几个青年赤裸上身叼根烟大摇大摆,走出胡同,横穿车水马龙人吵狗叫的地安门内大街。走到满地泥泞挤满卖炸臭豆腐卖烧饼小贩的后海胡同里,我们去“小天地浴池”洗澡,我们这些不用上班的混子的生活在当地人看来真的应该是颇为舒服的,我们不用上班不用在上班高峰去挤人满为患的“300路”,我们可以在大家都在上班浴池最清闲的时候跑去洗澡。整个散发着水霉味的浴池往往只有我们几个青年,可以一个人占据一个大池子,泡在温暖的蓝色水中吸烟。也可以几个人在一个大池中泼水打闹。把某一个倒霉的家伙按在水底直到眼看溺毙。

  洗好澡我们会去菜市场买菜。那个破市场就位于鼓楼北墙下,看不到鼓楼,因为飞檐料峭就在你的头顶,却可以看到3百米外的钟楼,一大片平房灰瓦的屋顶上,南天门一般威严高谲的钟楼。四周一马平川的灰色瓦顶,钟楼高峻而孤独。
  我们光着膀子的一群在当地小有名气。因为经常被街道老大娘盘查,有个外号“共产党员”的退休老太太几次三番问我们办暂住证了没有。可惜记性又不好,下次碰见我们还要盘问。甚至还说过:“没有暂住证公安局会把你们枪毙!”这么经典的恐吓来。不过萨沙很快就和她打好了关系,萨沙这样温暖的青年,只要他微笑着喝你说上一句话,递上一根烟,任何人都会相信他。而像我这样满脸阴沉的大个子,总是不能落了单。不和萨沙在一起,真的有可能被“共产党员”们给扭送派出所“枪毙”。

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老程就带着他练成筋肉人的大块头儿子

 当我还是一个放肆孩童的时候,总是愤怒愤怒愤怒,后来知道,愤怒除了伤害自己的爱人,不会有一点建树。如何赤诚以待的热爱,顶不住一个龌龊欲望的阴谋,无论你爱,亦或愤怒。真诚永远不如欺骗令人感动。
  过去的峥嵘岁月和那个在庞大海都市晃荡的小伙子,无数次和无数只猫生活在一起。上海、天津、北京,广州,那些夜晚寂寞的街道,满地垃圾,卷帘门一扇扇拉下来,独自步行的我,生计和创作,那些丧失了白天喧嚣的街道,那些大声的呼喊。
  曾经遇到的人们;萨沙,徐老三,古利和武强;还有女孩子们,宇淇,秋,连同我;好象全不是真的。那些城市核心处的贫民窟和铁楼梯的拐角处曾经绽放过的真实,那些少年总也是开心的天空,全是幻想。
  我生来就是这么无情么?我生来腰就是这么弯么?好象超长的电视剧里的情节,虽然不断想起来想起来,却迷茫他们发生在哪一章节,并且不再动容了。
  我画呀画画呀画,画了好多年。据说离成功只有半步了,却再也画不出画来了。

  我守着这个阳光充沛房间,陪着两只来路不明的猫咪,已经多长时间了?我忘了,我是刚刚回到这里么?还是从来不曾离开过?我龟缩在地板上哭啊哭,哭啊哭。双手哆嗦仿佛沾满了鲜血。那些过去的,不是我。
  直到今天,还在努力作出风流的笑容,但是真爱早已失去,残留的潇洒抵不住可怜,其实谁也不爱。
  生命是首需要尖叫的歌,唱完之前,决不能止。
  三年前。
  三年前的我。走路快得像跑,吃饭猛得像抢,眼睛里都是欲望笑声非常之浪荡;三年前的我,声音比现在高上八度,喜欢穿一件冒牌的阿迪篮球衫两臂三条白杠,在音像店的门口叼一只香烟,我只和漂亮的姑娘说话;我喜欢在车水马龙的大街上,凭着未经磨难的狂妄注视来往的曙色苍凉的人们;讥笑他们平凡,讥笑他们软弱龟缩的行走;三年前的北京城,也是一样的破烂和庞大。人们也是一样的操蛋和兽行。

  三年,长不长?
  三年前我的绰号叫做疯子.由于我经常会冲动。手舞足蹈,乱蹦乱跳.好像疯了一般。那时候我自私的要命,却也单纯得要命。刚混过了20岁,对姑娘的胆量和幻想,还没到接吻的程度。那种彼此的心跳声,对我来说已经太过刺激。

《第一章 我们去哪儿》一(1)

  为了5块钱的水钱,我和房东闹翻了。房东程先生职业不明,相貌慈祥。极有演艺天分,当初向我介绍他的破房子时的热情洋溢和之后蛮横勒索,天使和魔鬼共读一本台词日尽万里。他竟能成为比达斯汀霍夫曼更加伟大的演员。上帝通过让程先生在中国诞生成为一个破四合院的所有者,一个混蛋房东,而对大洋彼岸的荷里活造成了沉重的打击。

  房东认为我平常不上班全都呆在出租房里画阿画,一定会喝不少水,应该比那些上班的人多交一人份五块的水钱。而我认为多交五块钱不算什么,但是一定要有一个充分的理由——别人家还洗菜做饭呢,我从不做饭只吃外卖衣服也送出去洗衣店——凭什么要多交。更合况当初被程先生勒索了500暖气费的所谓暖气原来根本没有暖气,那个所谓的空调原来只能制冷不能制热。后来我才知道这一片的四合院脱离集体供暖已经多少年了。所以家家全备了媒炉子。

  就为了这5块钱,在我发烧烧了一个星期,还熬了夜去画画赚钱刚刚睡着的早上。老程就带着他练成筋肉人的大块头儿子杀上门来。我半边身子酸痛不已,完全不能用鼻子呼吸。站也不能顺利站起来,靠在门上我伸手去门后抄菜刀,却总是不能摸到刀柄。
  要养活这个一脸凶相的健美运动爱好者大只佬筋肉人得多不容易阿?他得吃掉多少肉啊!得黑掉我们这些穷学生多少个五块钱才能让他除了吹牛举哑铃别的事干不成啊?大只佬的朋友,也一定是大只佬;筋肉人的朋友,也是筋肉人;程先生的儿子威胁我说,明天,他会拉来一车大只佬。
  程先生胜利地哼了一声:“你别他妈总玩花的啊,明天交了水电费,你爱搬去哪搬去哪”。

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你在构建高瞻远瞩公司方面都可以做出巨大贡献

一、做造钟师,也就是做建筑师,不要做报时人。
二、拥护兼容并蓄的融合法
三、保存核心、刺激进步。
四、追求持续一贯的协调一致。
我们觉得自己有点像《绿野仙踪》里的多萝西,她长时间寻找仙人之后,拉开帘幕,却发现仙人根本不是仙人,只是正常的人类。像多萝西一样,我们发现建立高瞻远瞩公司的人不见得就比别人更聪明、更有魅力、更有创造力、思想更复杂、更善于想出杰出的构想,简单地说,他们不见得就比其他人更有仙法魔力。他们的成就就在世界上每一位经理、CEO和创业家观念所及的范围之内。构建高瞻远瞩公司的人做生意的方法通常都很简单,有些人的方法甚至可以称得上单纯,但是简单不代表容易。
我们认为,这点对你从本书所能学到的东西更有深远意义。意思是说,不管是什么身份,你在构建高瞻远瞩公司方面都可以做出巨大贡献。你不必等待高瞻远瞩的伟大魅力型领袖的出现;你不必期望创造力灵光一闪就会闪出“大创意”;你不必接受下面这种消极的说法:“面对现实吧,我们的CEO根本不是高瞻远瞩的魅力型领袖。我们根本毫无希望。”你也不必相信构建高瞻远瞩公司有什么神秘之处,只有别人能做,而自己不行。
这一点也表示,从今天起,你的日子很可能会变得更苦;表示要协助身边的人了解本书的教训;表示接受令人惊骇的事实,知道自己很可能和任何人一样,有能力协助公司变成高瞻远瞩公司;还表示你承认可以立刻应用本书的教训。最后,可能最重要的是,这一点更表示要致力配合一种深奥而持续的认知,认定企业本身是重要的社会机构,是和我们的杰出大学或政府体系一样的机构,需要我们的呵护和关心,因为正是依靠人类组织的力量,无数的个人同心问德、共同努力,才完成了世界上大部分的美好事业。
因此,这不是终点,甚至不是终点的起点,但是,我们希望这是起点的终点,是构建高瞻远瞩公司这个艰巨、但显然是可行的任务的起点。

后记:基业长青问答

我们在主持研讨会、演说和担任企业顾问时,遇到了一些有关我们的发现和构想的问题,以下是常见的问题和我们的回答。
>>我们希望成为高瞻远瞩公司,应该从何做起
首先,最重要的是,确定你们的核心理念。要从说明你们组织的核心价值开始,我们指的是真正核心的价值,如果列出的核心价值超过五六个,你列出的很可能不只是核心要项。请记住,这些价值必须经得起时间的考验。列出核心价值的初步清单后(可能你过去已经列举过),对每一点都要问问:“要是形势改变,使我们因为坚持这个核心价值而受苦受难,我们是否仍然愿意坚持下去?”如果你不能诚实地做出肯定回答,那么这一点就不是核心价值,应该划掉。
例如,我们合作过的一家高科技公司,不知道该不该把“质量”列为核心价值、我们问道:“假设10年内,质量在你们的市场上不再是重要的差别,假设惟一要紧的是速度和马力,而不是质量,那你还希望把质量列在核心价值单上吗?”公司的管理层面面相觑,最后说:“老实说,不希望。”因此,质量就从核心价值单上剔除,虽然作为公司现行的策略,改善质量的计划仍然作为刺激进步的机制,但上不了核心价值清单。请记住,策略可以随着市场状况变化而改变,但是在高瞻远瞩公司里核心价值是不变的。
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我们对于任何衰退中的高瞻远瞩公司

最后,我们会激励他们,让他们制定一种保存核心和刺激进步的重整程序;我们会激励他们,让他们找出5O个与3个基本信念不协调的地方;我们会激励他们,让他们至少找出另外5O种妨碍进步、与基本信念不协调的方面;然后,我们会激励他们,让他们不只是改变、更要完全消除这些方面。
我们相信,IBM拥有恢复世界最高瞻远瞩公司地位的根基。如果IBM拥护成为高瞻远瞩公司的根本经验教训,那么我们相信IBM会恢复其地位,且再保持这种地位7O年;反之,如果IBM不拥护这些经验教训,那么我们相信,即使IBM在短期内能够回光返照,但长期而言,还是会继续沉沦下去。
我们对于任何衰退中的高瞻远瞩公司,都会给他们同样的指导,虽然细节一定会有不同。我们会要求他们汲取自己过去的教训,理清和重拾他们的理念,反璞归真,回归自己的根本。不仅如此,我们会要求他们采取激烈、大胆的前瞻行动,最重要的是,让他们实施残酷无情的改造计划,来保存核心和刺激进步。
>>什么人不能构建高瞻远瞩公司
很少。只有不愿意长期持之以恒、喜欢安于现状、没有核心理念、不在乎自己离开后公司健全与否的人,才不能构建高瞻远瞩公司。如果你想创设一家公司,让公司迅速壮大,赚很多钱,再卖掉公司,获利后退休,那么,你不适于构建高瞻远瞩公司;如果你没有追求进步的驱动力,没有无休止地改善和为前进而前进的内心冲动,那么,你不适于构建高瞻远瞩公司;如果你无意建立以价值观为导向、在赚钱之外还另有目的的公司,那么你不适于构建高瞻远瞩公司;如果你不想构建一家不但在你任期内强大,而巨在你离开几十年后仍然强大的公司,那么,你也不适于建构高瞻远瞩公司。除了这四种人,我们看不出高瞻远瞩公司的构建者有其他先决条件。
>>你们的发现适用于非盈利机构吗
当然适用。适用于任何形态的组织,只是形式可能有些差别。我们受雇于非盈利组织–斯坦福大学,作者之一波勒斯是这所大学的副校长。我们的发现在这所大学应用得很好,有些盈利事业的经理们将我们的发现应用在非盈利事业上,一家高瞻远瞩公司的经理直接把这些构想用在他所属的教堂,另一位经理把这些理念应用在她担任董事的医院,我们甚至认为,美国的建国先贤们也应用了高瞻远瞩公司的理念。
>>你们的书和别的作品,例如《追求卓越》互相契合吗
《追求卓越》是过去2O年内杰出的书籍之一,而且实至名归,每一个人都应该看一看这本书。我们发现彼得斯、沃德曼的作品和我们的作品之间有很多相通的地方,但是,其中有若干重大差异。方法不同是其中之一。我们的研究项目和他们的不同,我们是从公司的整个历史、并拿它们和其他公司比较来审视我们研究的公司。另一个重大差异,是我们把所有发现转化成由根本概念组成的架构,尤其是保存核心和刺激进步的观念,几乎对我们所发现的一切提供了一把保护伞,我们发现他们的“八大原因”在我们的研究里得到充分的支持,特别是传承/价值观导向、自主修企精神、行动导向和松紧性质兼具这几点尤其如此,但是,我们也发现,八大原因中,有几点没有得到充分的支持,特别是固守本业和接近顾客这两点。如果你把“本业”定义为核心理念,那就没错,高瞻远瞩公司的确固守本业,但是,只要他们不违反核心,做任何事情都是天公地道,而且这样可以让摩托罗拉和3M这样的公司脱离创业时的领域。在接近顾客方面,我们发现在我们研究的公司里,有不少比较倾向科技导向,而不是顾客导向。索尼、惠普、默克这三家公司就是如此。这样不是说他们不在乎顾客或对顾客的服务不好,正好相反。但是,如果顾客的需求使这三家公司背离他们的理念,他们不会再理会顾客的需求。就像顾客要求便宜的IBM兼容电脑或廉价袖珍计算器,惠普不理会这种呼声一样,他们的确接近顾客,不过绝对不能牺牲核心。